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23岁的小黄是漳浦人，在泉州开了一家护眼中心，聘用了四个员工。见到记者时，他坦言：创业很累，要自信，要有家人的信任和支持，对客户的信任要有度。

离开“象牙塔”做营销

2001年考上东南大学后只读了大一，小黄就决定退学去做贸易。这个决定让他的父母伤透了脑筋。

“后来我做的每个决定，父母都设法想劝我改变想法，劝我不要辞去在贸易公司的销售总监一职，劝我不要投资当老板，后来又劝我不要投资陌生的医疗器械行业。”

小黄的压力，很大一部分来自家里。他的堂姐考上了清华大学博士以后，每次回家，总有人提出：你当年书也读得很好，如果继续读下去多好，也不会搞得现在欠了这么多债。

“我知道父母一直在关注着我，所以我打电话回家总是报喜不报忧，我相信我能顶住压力，成功后再回家。当然我也特别希望家人对我多些信心。”

想借“信用”站起来

离开学校后，小黄先在贸易公司打工，因业绩突出当上了销售总监。拿了一段时间的“稳定”工资后，小黄决定和朋友在泉州投资开个贸易公司。短短的几个时间后，他们有了不少营利。

“初生牛犊不怕虎，当时只盘算今天能赚多少钱，根本没想到明天会赔本。因为没有经验，收不到一家企业的货款后，小黄的公司陷入了困境。”

这次失败后，让小黄一下子成熟了很多，想得更远了。他盯准了“近视孩子多”这个市场，考察了北京、济南，在泉州做了市场调查后办起了护眼中心。

为了打开市场，打消家长的顾虑，小黄向家长发送了免费治疗仪器600多台，价值20多万元，免费试用期一到，只要有30％的家长确定要购买，小黄就跨出了成功的第一步。

“第一次投资失败后，很多朋友的离开让我对信用产生怀疑。但现在，我实行的销售政策又是对顾客信用的考验，得顶着仪器丢失、家长跑了和要将回收的仪器送回厂里重新消毒的压力。”

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