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成功创业故事:小羽毛飞向大世界
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2006-5-7 19:32:24  发布人:admin

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  为了赶制产品,陈刚需要大量资金聘请工人,但他的钱全用来租厂房和购买原料了,因为第一笔生意很成功,他很容易地从亲戚那里借了8万元钱,开始没日没夜地生产。

  这时,一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天,他接到了那位日本客户的传真。传真上说:“接到本国商业部通知,你国的农产品我们国家限制进口,原来我们之间所签的协议,近阶段不能实施,请立即停止生产。”

  陈刚的这批货都是面具和绒条,已经生产了80%,而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口,即使把这些绒条全部拆掉,把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子,也只能卖个四五万元人民币。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚,今天就背了8万元人民币的债务。 这个灾难性的消息,令陈刚感到如五雷击顶,有些消沉,他连午饭和晚饭都没有吃,躺在床上发愣。最后妻子提醒他:“看看能不能通过其他门路,销往别的国家,不能老在家等着。”

  一语惊醒梦中人,“是啊,不能这样等死。”陈刚赶紧从床上爬起来,打电话多方联系、上网查找线索,最后陈刚决定到长春碰碰运气,希望通过长春的港口运往俄罗斯再转口到日本,或销往其他国家,可这时他翻遍所有的口袋,也只有500多元钱了,“我的家当只剩下了500多元钱了”陈刚露出了苦涩的微笑。为了筹措运费,他开始四处借钱,谁知屋漏偏遭连阴雨,因为这批生意前景不好,陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候,一直看好羽毛加工生意的表弟,助了他一臂之力,他把自己的出租车卖了1.6万元钱,把钱全部借给了陈刚,表弟的雪中送炭令陈刚感动不已。

  陈刚很清楚如果不能把货卖掉,他的公司将举步维艰了。抱着最后一搏的心态,陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说:“你们把货先放这儿吧,我们给你找客户,找到客户以后帮你处理掉。”陈刚连忙问:“那要等多长时间?”公司的人说:“碰运气吧,三个月不见回音你们来拉货。” 陈刚一听急了,说:“不行,如果现在卖不出去,我好歹手里有点钱,还能把货拉回去,到时候我没钱了,连拉货的运费也没有,那损失就更大了。我这个货还能处理几万元钱,你们就帮我处理吧。”可一连几天找不到买主,吃住还要花钱,连最后的希望也落空了。 陈刚急火攻心,不仅晚上睡不着,连饭也吃不下,嘴上还起了火疱。陈刚的表第看在眼里急在心里,劝陈刚:“光急也没有用,我们还是早点回家想想办法吧。”孤立无助的他只好给妻子打了个电话:“我不想回来了,你带着孩子在家里好好生活吧。”妻子连忙问:“你怎么啦,为什么说出这种话?”陈刚说:“这回我做生意赔了,还欠那么多债,怎么办?你怪不怪我?” 陈刚的妻子听了这话,当时就哭了,说:“回来吧,实在不行你去讨饭的时候,我后边拿根棍儿,提着篮子,跟你一起去讨饭。”妻子的话让陈刚倍感温暖,他也不由得落下泪来。

  从俄罗斯转口日本的路走不通,陈刚只能把货运回家,放在仓库里,这时工人也走了,没走的都是等着领钱,因为他还欠着工人的工资,他给工人们打了借条,并许诺一定尽快把欠款还上。陈刚不甘心,他幻想着东山再起的那一天。

  外出打工还债,相信东山再起

  2001年年初,经陈刚打工工厂老板的介绍,陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人,陈刚向这位美籍华人介绍了自己的情况,美籍华人答应帮陈刚把存货推销出去,但卖价必须降低。这些面具2000年与日本人的定价在5元人民币一个,时隔一年这个价格已经偏低,为了把它们销售出去,陈刚又主动给每个面具降价5角人民币。3个月后,他的货陆续销售出去了。

  美籍华人不仅帮助他卖出了积存的羽毛产品,还帮他介绍了几个专门经营节日消费品的外国客户。2001年,恢复了元气的陈刚又回到老家,继续做他的羽毛生意。

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