走进何小姐在广州天河区经营的DIY(Do It Yourslef 自己动手)花纸艺店，看到那栩栩如生的玫瑰、牡丹、荷花、跳舞兰……你一定会惊叹原来“假”有时候比“真”还精彩。

　　创业故事：半年创出可观收益

　　何小姐在机关任职，半年前开张了这家花纸艺店，开店的灵感来自一次欧洲游。她有一天在荷兰发现了一种特殊的小店———DIY花纸艺店。从小就对手工特别感兴趣的她回国后专门作了一次小小的调查，结果发现类似的小店在北京和上海都可以找到，在广州却难觅芳踪。

　　市场有了，还需要原料。花纸艺的原材料十分好寻———各色皱纹纸、花纸藤、胶水、剪刀、钳子，仅此而已。她的小店开张后，被越来越多的顾客注意到。店里三张小桌子旁常坐满了学做纸花的人，而何小姐的身份在他们心目中更接近于一位“老师”而不是“老板娘”。有时候天色晚了，何小姐为了照顾到顾客想尽早完成作品的心情，还会把他们带到自己位于铺面附近的工作室兼家中继续“上课”。

　　高手支招：“画廊”理念提高品位

　　何小姐说：“广州人非常爱花，而且花语尤其擅长传情达意。”纸花则综合了鲜花和塑料花的长处，并避免它们的短处———质感十足、十分环保且“光鲜期”可长达一年以上。

　　何小姐小店的墙上贴着一张“中国名花一览表”，她自豪地说：“只要叫得出名字的花，我这里都可以做得出来。”玫瑰、康乃馨、牡丹、兰花等，都是小店里受欢迎的品种。另外，考虑到广东人喜欢“意头花”的传统，何小姐还专门做了些“万寿菊”“百合花”“红掌”等摆在店里。为了丰富小店的品种，纸艺的小动物、西洋小人、立体画等也是何小姐经营的内容。

　　跟一般的工艺品店不同，DIY花纸艺店强调的是让顾客“自力更生”。而见多识广的何小姐又在DIY的概念上赋予了新的内涵。她鼓励前来小店学做纸艺的学员们勇于创新，而学员创作的优秀作品，何小姐还会以合理的价钱买下，挂在小店里展示，让大家学习分享。她说：“这相当于欧洲流行的画廊———生意只是其次，更重要的让人们一起分享创作艺术的快感。”她还说，希望更多跟她一样对花纸艺感兴趣的人，也加入到对这门艺术的推广中来。

　　风险提醒：“旺铺”并非十全十美

　　虽然是小小的DIY花纸艺店，投资不大，但何小姐也提醒对这片市场感兴趣的人，不要在店铺的定位上走弯路。很多店主为了客流量而不惜在闹市区租下高价“旺铺”，但何小姐却并不鼓励大家这样做。“闹市区虽然人多，但顾客可能走马观花，没有心思停下来做手工。所以说，关键不在于人流量，而在于你有没有选对地方。”因此，何小姐自己将铺位选在了大学附近，经过的都是大学生和白领———正是DIY花纸艺店最适合的顾客群。熟客带来生客，生客又变成熟客，何小姐的小店虽然偏僻，却绝不冷清。

　　投资收益表(仅供参考)

　　一次性投资：约30000元

　　月经营额：约25000元

　　月铺租：2100元

　　月工资：3000元(2人)

　　月利润：约15000元