【江苏商报报道】 本报记者何益霞 曹露 周韬报道

　　“成功是什么我不知道，但我知道放弃就是失败。”抱着这一信念做生意的南京人田远这样说，虽然她开的美容店目前不赚钱，但是却因此体会到创业的酸甜苦辣，她要一直做下去。

　　下岗后学习创业知识

　　田小姐是南京人，原在一国有企业担任会计师，企业改制后，她下岗了。虽然没有任何做生意的经验，但她不想在家闲着浪费光阴，于是想到了创业。

　　田小姐的一个朋友是开美容院的，而她自己也对美容比较感兴趣，于是她将自己的创业目标锁定在开美容店上。有了创业想法后，她报名学习美容，在课堂上学到的知识回家后勤加练习，有时甚至把父母、亲戚朋友的脸当成了“试验田”。如今，她顺利通过了劳动部门的考试，获得中级美容师证书，美容、美体、美甲成了她的拿手项目。田小姐告诉记者，她父母都在事业单位上班，家里没有做生意的经验，虽然如此，父母对她创业开美容店非常支持。唯一一个有意见的便是她爱人，因为他觉得田小姐没有做生意的意识和圈子，也没有外向的性格，生怕做不成，但是在田小姐的坚持下，也不再有反对之声。就这样，田小姐开始张罗着选址等相关事情。

　　10万元开了美容店

　　选门面是创业中最为重要的一点，如果没有好的门面，人气不旺就很难成功创业。在选址上，田远费了番工夫，跟转让的人谈，与房东谈，然后装修、买设备、进货、招员工，所有大大小小的事，都由她一手操办。田小姐告诉记者，最终她选择了南京鱼市街附近的一个店面，面积50平方米左右，在前期投资上，包括转让费、装修等费用一共花了10多万元。这其中，最让她引以为豪的就是店门口的横幅，都是自己选图，字体设计等自己想出来的。田小姐的妈妈对她说，通过这次创业前期的准备和各项工作，就算赚不到多少钱，至少也学了不少东西。

　　记者了解到，田小姐的美容店，开业的第一个月，销售额就达到15000元，比她的预期要好一些。田远说，开业的时候，因为搞促销活动，年卡只需要500元就能购得，吸引不少人气，培养了一群忠实的顾客群。

　　免费试做招揽人气

　　因为在田小姐的美容店附近，也有几家中小型的美容店，所以尽管区域不大，但竞争还挺激烈。因此，开业初期，田小姐带着员工到附近的写字楼、居民楼去派发宣传单，每天都要跑一栋楼，力争让附近所有的人知道又开了一家美容店。

　　田小姐告诉记者：“我们的宣传单上印着凭此卡免费体验一次，可是也许人们是被鱼龙混杂的‘设套’的美容美发店搞怕了，总以为免费一定会找各种理由来收费，因此上门体验的客人不多。”她说，一次有一位顾客到店里做完美容后，感觉不错，就问要多少钱。结果店里的员工告诉她是免费的，她不相信，连问了几次，甚至最后推门走的时候还很疑惑。对此，田小姐真是哭笑不得。

　　为了揽客，她向附近的银行、企业等单位发免费的月卡，除此之外，逢年过节时还给客人发个短信问候，客人生日时送个小礼物等，让顾客有亲切感。田远说，前期的一些利益损失就当是广告费，顾客感觉好的话就能带来新的客源，现在，店里的顾客每个月都在增多。

　　争取一年后收支平衡

　　记者了解到，开业四五个月了，美容店的营业额只够支付水电、房租、人员工资，基本持平，不赚钱。有时候田远也有些犹豫，认为不挣钱人干活又累，有过转让的想法。但是想想，做美容店是个长期的过程，一年之内收支能平衡就算是成功了，况且现在才做了四五个月。如果放弃就彻底失败了，于是，她选择了坚持。

　　现在田小姐满脑子想的尽是店里的事情。闲暇时她爱看美容广告，看看竞争对手又搞什么优惠活动了，要不要跟上，这样做需要多少成本，能不能赚钱。小店虽然是营业了，但是人手的缺乏和工作不稳定性让她头疼，有时员工才工作不久就又跳槽了，开业四五个月来，店里前后换了10多个员工。田小姐告诉记者，为了培养美容师，田小姐甚至牺牲自己的脸让学徒们练习。她相信人和人之间都是相互的，无论是员工还是顾客，只要真诚待人，总会有好的回报。

　　坚持就能胜利，田小姐相信，要把自己想到的、能做的都做到，这就是她创业的信念。(6版《生财之道》)