金陵晚报记者陈燕飞

　　【金陵晚报报道】“我是做‘聚宝盆’的，刚刚创业，回报还算好，想和创业擂台的创业者交流一下经验。”居然拿财富的象征——聚宝盆来创业擂台挑战，记者昨天一探“聚宝盆”创业的究竟。

　　在中山东路教育书店附近某简易办公室，记者见到了这位创业擂台挑战者：许顺，刚过不惑之年，年初从国企买断工龄回家。刚进办公室，记者一眼就看到了金灿灿的聚宝盆，一个直径20厘米左右，高6厘米左右的金黄色钵盂，钵盂周边围绕着“聚宝盆”三个字另有四幅雕刻画。“这个思路在我脑子里酝酿了6年，上个月终于投产销售了。”许顺略带满足地说。

　　偶然的机会，许顺在南京郊县一位老人那里听到了沈万三和聚宝盆的传说，而且“中华门”在明朝时就叫“聚宝门”，许顺打起了“聚宝盆”的主意，并开始留意收集各种相关资料。

　　2001年底新商标法实施，允许个人注册商标。2002年上半年，当时还在国企上班的许顺获悉后，毫不犹豫地申请注册了“聚宝盆”商标，商标类型为普通金属艺术品。事过半年，许顺感觉“聚宝盆”应该不局限于金属制品，遂又去申请树脂、镀银等非金属商品类型的“聚宝盆”商标。

　　今年1月，离开国企的许顺拿起纸笔，设计起酝酿了6年之久的“聚宝盆”，4月份在浙江找到了满意的厂家，预付8万元定金后开始合作生产，5月中旬第一批锌锑合金制成的样品出炉。捧着实实在在的“聚宝盆”，许顺在周庄赚了创业后的第一桶金，50件订单生产在上个月正式开始。随后许顺组建了自己的销售队伍，将“聚宝盆”推销到了市博物馆和企业。“其实正式生产才一个月，不过已经超过了我的预期。”许顺兴奋地告诉记者，“1个月内已有五六万元的销售，利润近2万元。”许顺说，最近的想法是能让“聚宝盆”成为十运会礼品。

　　从最初不知道怎么办营业执照，到自己设计，找厂家生产，创业半年来许顺一步步探索着走来，他很希望通过创业擂台结交更多的创业伙伴，相互交流经验，共同赢得财富。

　　投资回报分析

　　启动总资金：12万左右

　　其中厂家定金：8万元

　　租用办公室、人员工资、差旅费：4万元

　　1个月销售状况：销售额约6万元

　　销售数量：保密

　　利润：近2万元

　　专家点评

　　创业者抓住了纪念品市场盲点的思路很好，所以在短时间内能够迅速打开市场。下一步要继续增加产品研发，比如选取多种材料制作、分开产品档次等。需要提醒的是，工艺品市场较为混乱，制作技术简单的工艺品容易被模仿，建议创业者一方面要申请设计专利，保护产品，另一方面也要在技术上加以提升，用高档次、高质量的产品保住市场。