特约记者      陈昶锟

做生意的人都知道，女人的钱最好赚。但是，如果自问一下：“怎样才能赚到女人的钱”说是容易，要做到可真不易，很多人可能会一脸的茫然，针对女人的传统生意有服装和美容两大行业，服装行业的利润空间几乎没有什么隐秘可言，而与女性容颜息息相关的美容业竞争更激烈，布满城市各个角落的大大小小美容院风光的又有几个呢？“男人的钱难赚、女人的钱也难赚啊！”业内人士的感叹声引起很多人的共鸣。下面的故事可以让我们重新认识“女人的钱最好赚”这条生意法则。

一、        激情燃烧的花草情

2004年11月3号在广西南宁开幕的东盟10国——中国博览会上，一个卖真花琥珀的小展位前，每天挤满了来自五湖四海选购真花琥珀纪念品的参观人群，面对五颜六色、花样繁多、精美绝伦的真花琥珀艺术饰品，人们情不自禁赞叹“太美了，太别致了”，虽说博览会主办方规定在展览会前三天不准零售展品，但这个真花琥珀展位仍挤满了人要求购买留念、馈赠亲朋、代理合作。一位来自马来西亚的客商被眼前这些利用真花琥珀技术工艺制作的钥匙扣、项链、手链、手机挂饰、餐具、灯饰等等晶莹剔透、淡雅别致、精美绝伦的艺术饰品折服，当场就签定了五十多万人民币的购销合同，在展览会期间，零售额就达五万多元。

是谁利用身边不起眼的花花草草为人们创造着美丽和惊喜呢？让人不敢相信在展位上一直忙个不停的一位身材小巧、留着齐耳短发同样不起眼的女孩子便是真花琥珀的谛造者—黄春章，带着好奇和信服，记者在约定的日子来到了位于中国首批20个改革开放沿海城市的北海市，走进位于体育北路恒安商城四楼那间不大却别有韵味的真花琥珀创作中心，走进真花琥珀背后的财富故事。

“我自小就喜欢这花花草草，小贝壳小昆虫什么的，我想这也是很多女生的喜好啊！很多女孩在小时候都会将美丽的枫叶、香艳的花瓣夹在书本里让其脱水、保持原色，这就是最简单的干花工艺品了”坚持让我们放弃“黄老板”而改口“小黄”的黄春章娓娓讲诉着她的人生和她的真花琥珀故事。现年25岁的她自小就生活在乡下，这让她从小就接触很多花草虫鱼、蓝天绿野。说起真花琥珀许多人都感到十分陌生，其实就是利用其实的花、草、虫、贝壳、果实等天然的材质，结合透明树脂的光学效果创造出各种艺术效果的工艺。1999年，小黄中专毕业后就和别的同学一起随着来校招工的人，奔赴广东长安镇一家台湾人开办的花卉工艺厂工作了，她的主要工作是将鲜艳的花卉分解后放进脱水机里，一开始小黄就为自己很幸运找到一份自己喜爱的工作而开心鼓舞、下决心要做出一番事业来，但随着时间的推移她终于对这份工作失望了，辛苦又低薪，加上花艺厂定单太多，长期长时间要加班加点，有时甚至一天只能休息几个小时，小黄的身体吃不消了，大病一场后，小黄不顾老板的挽留辞工回家休养了，到今天还不时会头痛，小黄用.一句话总结当年了当年艰辛的打工历程“学到了很多、有牺牲也有收获吧！”

2002年那个乍暖还寒的夏天，闲不住的小黄盘下了一间只有8平方米的小花店，重新走进了她热爱的花花世界，在经营的过程中，她发现很多当天卖不掉的鲜花会枯委而当垃圾扔掉非常可惜，小黄不自觉地运用自己当时在花艺厂的经验技术将卖不掉的鲜花分解脱水，使其保持原有的色彩和形态，再经过构思制作成富有生活情趣的花型、图案、饰物等工艺摆件挂在店里或送给朋友，谁知送给朋友的干花工艺件成了活广告，不时有人主动找上门要求购买这种干花工艺品，小黄也动了将这个喜好变成生意的念头，这种干花工艺因真实、自然性、生态环保性、不重复、不单调、美观耐看，用来点缀生活别有一番情趣，这个生意竟出奇地好，可谓“成本不高，赚钱不少”她的小店请得起三个小工了。本地的一些旅游工艺品店开始向她进货销售、一些来北海旅游的游客也慕名找到她索购回去送人，就在她想大干一番的时候问题来了，不少远方的顾客向她投诉，说她的产品质量不过硬，买得开心回到家就伤心，因为一回到家发现干花干草粉碎得一团糟，小黄开始意识到“不能带走的美丽”是这种产品的致命伤。

二、        整合资源，推陈出新

就在小黄愁眉不展的时候，在逛北海启东商场的时候、在饰品柜台内看到一种很好卖的昆虫琥珀产品，活生生的昆虫在晶莹的琥珀体里面，吸引了不少顾客的眼球，小黄在一旁观察发现该产品很受顾客欢迎，半小时里就有10多游客购买，但她也发现有些女孩子对昆虫感到害怕，心想：如果找该公司合作，利用其的树脂材料，在产品里面放的是我的艺术干花工艺，一定会有不少人喜欢，同时解决了携带不便的问题，该公司也会多出一系列的花草琥珀产品而增加利润，这个一举两得的想法让她好一阵兴奋，她通过当地媒体朋友了解到这家生产昆虫琥珀的北海千年情生物公司（电话：0779-2030596、2030590）曾被中央电视台作为经典小本创业致富项目，拍摄成专题片播出，而且公司就在北海市，一个好机遇和这样和她邂逅了！成功与机会往往青睐的是随时准备好的人。小黄第二天就迫不及待地拿着自己的产品前去拜访该公司的老板，当她将自己的想法说出来后，想不到双方竟一拍即合，原来该公司的很多客户都曾要求公司生产针对女孩子的植物花卉类产品，但该公司因为没有制作押花的工艺技术而罢休，终归应了一位哲人说的“有想法并行动的人是幸运女神的宠儿”。

小黄就这样和该公司开始了合作，成熟的构思、共享的资源、强强联合思路引导下，一干人马历经半年的不懈努力，经上千次的实验、失败、再实验，终于解决了产品变色、起泡、易脱等废次品率高的问题，美伦美奂的真花琥珀生产出来并开始进入时尚商品的柜台，真花琥珀一上市就夺走了不少女孩子的芳心，在街上也不难发现在一些时尚女孩子的手腕上、脖子间有赏心悦目的真花琥珀点缀着。小黄决定创立了真花琥珀创作中心，专心创作、开发产品，到目前为止，已经开发出了台饰、餐具、灯饰、卡片、吊坠、匙扣、挂件、车饰、手饰、手机饰等十大类几百款产品。2004年初，小黄在广州考察市场的时候发现一种来自韩国的幸运草干花工艺品非常的畅销，而且价格贵得惊人，普普通通的一个小手机链就卖到人民币近百元，细心的她决定自己开发这类产品，但问题是采购不到幸运草叶子啊！她通过互联网查到韩国的一家公司有生产后便向这家韩国花卉公司批量采购幸运草，利用其现有的工艺技术开发并尝试生产了幸运草饰品，经过一个多月的摸索产品出来了，小黄在定价的时候充分考虑到中国人的消费能力，产品价格只定在韩国进口产品的五分之一，随着有关幸运草的传说、琼瑶的小说《幸运草》、韩国电视剧《幸运草》、港片《当四叶草碰上剑尖时》的影响越来越大，幸运草饰品一跃成了2004年网上购物饰品类的新贵，国内的大城市市场一些先知先觉的商人已大获其利，小黄的真花琥珀和幸运草饰品在没有大规模广告的情况下就这样借势悄悄地卖开了，先进的工艺合理的价格被越来越多的消费者认可和接受，上市不到半年便获利10多万元。

小黄没有在不该停留的地方停留，她在现有的基础上不断开发新产品，针对北海本地的地理特点，面向一年100多万人次的旅游市场要效益，她利用本地丰富的贝壳资源，将珠贝打磨成各种珠光闪闪的漂亮的形状将干花及幸运草用水晶树脂固封在上面，做成手机挂饰、胸坠非常耐看，很受游客欢迎，在旅游购物商场非常热销，由于目前人们的审美情趣趋向于崇尚手工、自然之美，这类产品的热销自在情理之中。

三、        广拓销售渠道，思路变财路

经过试产试销半年多的时间考验，真花琥珀产品在当今市场上饰品种类繁

多、却缺乏特色的情况下，走专一市场定位的线路，紧紧抓住“女孩子”的目光赚足“女人的钱”，所有的新产品开发均循着“打动女孩心”的设计思路，产品的品相、款式设计、手感、产品包装全都围绕着这一思路，产品品牌名借用香港歌坛大姐大梅艳芳的一首歌经典名曲《女人花》，定为“女人花”自然专打女人牌了，广告语：“女人酷爱饰品—女人花”。不要求产品打动所有人，也不奢望卖给天下所有人，只赚“女人钱”的产品定位、销售策略取得了成功。

在销售渠道的开发上，也沿着这个大方向，紧盯“女人”这个目标顾客群，这一做法使销售有了方向，广告宣传只针对细分出来的目标市场，不求最广只求最准，在尽可能节约宣传费用的同时将真花琥珀的美丽信息直接而有效地送达追求时尚、自然之美的女性朋友心中。饰品类产品没有文化韵味便没有生命，这是有五千年文化底蕴的中国人对饰品审美的要求，“女人花”真花琥珀在“文化”上大有文章可做，每种花有花语，如玫瑰代表美丽纯洁的爱情；康乃馨代表伟大、慈祥的母爱；百合花代表百年好合、心心相印…..等等，而且很多花草在民间就有很多传说，如我国古代名著《镜花缘》中的人物就是各种花神的代表，人民群众习惯于用花朵表达向往美好生活的愿望，这些都为产品推广销售铺好了道路。

广西大学计算机系的陈智同学（电话：0771-2561313）在网上了解到“女人花”产品后，对市场做了充分的调查了解，觉得这类产品针对高校中多愁善感的女生很有市场，于是就利用业余时间、专业知识制作了一个网上真花琥珀专卖店（www.nncm.ebigchina.com），在网上推广产品，果然成绩喜人，平均每两天都有成交，生意好的时候、如节日一天就有500多元的营业额，利润达300多元，学到了知识还赚到了钱，可以不用家人伸手要钱过起自给自足的生活学习了。他还组织志同道合的几位同学，将货铺到学校周边的饰品店、文具店里代销，在同学中直销，并且在学校或校内社团组织的各种有奖活动中，说服组织者采购他们的真花真虫琥珀做奖品，学校市场目标顾客集中，努力了自然就会有回报。

在公司的建议下，一些代理商还专门开拓手机饰品市场，避开同类产品的竞争，直接将“女人花”真花真虫琥珀手机饰铺进手机市场，由于手机品牌之间的过度竞争，卖一台手机赚的钱不如卖10个小小真花琥珀手机饰赚的钱多呢！说服手机店老板进货就是要与其算细帐。小黄请人专门设计了一个小展架，将真花真虫琥珀手机链挂上醒目美观，摆在手机柜台上不占地方却非常吸引人，10来块钱一个的小手机挂饰谁都买得起，销售量自然比手机生意要好上几倍，“女人花”系列产品高达200%以上的利润率更是卖手机没法比的，在一个城市里，如果铺货到10个手机店，每个店平均每天卖出10条琥珀手机饰，平均利润以2元/条计，每天的收入可达200元，如果铺货到20个、30个或更多的店收入可想而知了。

由于小黄的“女人花”真花真虫琥珀产品已经系列化，本钱稍大的代理商也可以在人流量大的步行街、书店、商场、校园商圈等地开专柜销售。真花琥珀产品热销已经引起了不少精明商人的注意，纷纷前来要求商谈合作代理，小黄也认为自己的真花琥珀是面向全国发展销售网络的时候了，为走好自己的精品之路，她借鉴了一些成功连锁加盟企业的经验，但她不收加盟费、代理费，押金等给合作伙伴带来压力的费用，降低代理人的风险和代理商共发展。由公司负责统一供货及制作小展柜，加盟者可根据自己的资金实力，市场经验决定加盟起点，加盟品牌专柜只需投入1500元，在县级市只需首次投入5000元进货便可成为独家代理；地级市则需投入1.5万元便可成为独家代理，省级独家代理暂不设，由发展良好之地级市代理申请。在正式销售之前，意向性代理还可以先购买一套样品对产品质量、价格、市场等进行调查了解，每套样品（含光盘、资料、十多款产品、邮资、包装、保险费）就200元，简单的市场调查方法就是在收到样品后，详细了解资料、看光盘，再到本地的手机市场、饰品店、书店、校园旁的商店看看有没有相同的产品，在目标人群中做价格接受度访问就可以，如果得到结果---OK，那就可以抓紧时间开始行动了，因为每个市场的加盟名额是有限的。这样的政策给更多的小本创业者提供一个低风险、投资小、见效快、收益好、已有成功市场样板经验指导的创业机会，并且有公司的营销方案指导作保障。除国外市场外，目前在国内已经有几十家代理在悄悄地利用独特的产品、独特的理念、独特的市场手段轻松“赚取女人的钱”，小黄自信会有更多人认同她的产品和理念、和她的“女人花”一起绽放财富之花！

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