37岁的肖耿民曾经领导着500人的队伍完成逾10亿元人民币的销售业绩。让人没想到的是，已经升任施贵宝公司全球范围最年轻的副总裁的他，还是选择了创业，和自己的合作伙伴创立了中国第一家皮肤科领域的国际性公司———上海百润医药有限公司。

    另类学生的经商头脑

    生于福建漳州的肖耿民似乎天生具有经商头脑，虽然高考时出于“以后为妈妈治病”的淳朴愿望选择了位于广州的第一军医大学，但他自认为是当时学校里比较另类的学生。

    由于是军校，纪律比较严，但肖耿民还是在学校里开始做起了外贸生意，这在80年代的大学校园里并不多见。

    肖耿民时刻注意把握机会。有一次他抱着练习英语的目的来到花园酒店，正好碰到两个老外打算在广州市区观光。他灵机一动，马上和老外谈好，他帮他们找出租车，并且做他们的导游，两个老外爽快地答应了，“我既练了口语，又赚到了钱。”

    他的第一笔“大生意”也是机会使然。1987年，还不到20岁的肖耿民抱着学英语的目的去广交会“逛逛”，没想到一逛就逛出了机会，他得知有国外品牌想在国内找厂家贴牌生产，与外商谈了谈就把这笔大生意接了下来，掘取了人生中的“第一桶金”。

    “另类”并不代表肖耿民的学习成绩差，在四年军校生活中，他立过三等功，获过嘉奖，“如果我做医生，现在肯定也是一名好医生。”肖耿民很自信地说。不过“另类”的他最终选择了出国，“我想出去开阔一下眼界。其实，我的理想就是走遍世界，钱永远可以以后挣。”

    努力＋运气＝成功

    1989年，肖耿民进入美国雷鸟学院攻读工商管理硕士（MBA）学位，而且获得了奖学金，这在美国并不多见。肖耿民的奖学金由美国著名的医药公司———默克公司提供，条件是毕业后去默克工作。

    两年后，当肖耿民拿到MBA学位以后，放在他面前的有两条道路：一是回公司总部，但这是一条循规蹈矩的道路；二是到地区做销售代表，“也就是拎包推销”，这条道路有一定的“危险性”，但同时也充满着挑战和机会。“另类”的肖耿民自然选择了第二条路。

    对于母语并非英语的肖耿民来说，在美国做销售绝非易事，但一年半以后，他就以优秀的销售业绩回到了公司总部，这在默克公司的历史中并不多见。谈起成功的原因，肖耿民归结为努力＋运气。

    做医药公司的销售代表最重要的是说服医生，以促使医院购买产品，但在美国拜访医生并不容易，更何况是一个外国人，而且肖耿民“那时还比较害羞”。不过，肖耿民还是成功地说服一名在心血管领域非常知名的犹太医生给他写了推荐信。很少有医药公司的销售代表能够见到这位犹太医生，更何况写推荐信了。“最难见的也是最有价值的”，肖耿民接下去的道路就一帆风顺了。

    究竟是如何打动了这位犹太医生？肖耿民觉得一切似乎都很自然。原来有一次肖耿民在和这位犹太医生聊天时，听他无意中提起想和太太一起去看音乐剧《猫》，肖耿民马上就自己掏钱去买了票送给这位医生，以后的事也就比较顺利了。“其实按照程序，我应该向公司打申请报告，但如果等报告批下来，时间可能就来不及了，而且公司还不一定能批下来。机会就在那里，不允许我去等待。”

    要在熟悉和热爱的行业中创业

    已经取得美国绿卡的肖耿民并没有选择定居美国，之后他先后在先灵葆雅及美国默克公司日本分公司及中国分公司任职，2000年还曾经被猎头“挖”到易趣做了半年的首席营运官。不过，最后他还是选择了医药行业作为他创业的开始。“创业要做自己熟悉的行业，做自己热爱的行业。”肖耿民说。

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