每天，刘成刚在自行车后座上驮上袋子，挨个给商场送货，背后经常有人指指点点：“放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体了。”

　　那个时期是他创业最艰难的时期，他经常为钱发愁，甚至流泪。刚开始做化妆品代理时没有经验，货被压死了，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条”。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20％的利息。也有让刘成刚感动和落泪的时候。创业初始，租了店铺、预付了货款后，刘成刚的兜里再也找不出一分钱了。可店铺怎么也得粉刷一下吧，但就是这点儿涂料钱难住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6点钟，刘成刚忐忑不安地敲开了一位同事家的门。不一会儿，当同事夫妻将2000元钱塞在他手里时，刘成刚忍不住哭了。这是他记忆中的第一次流泪。

　　生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客推荐化妆品。“那时一天能卖到1万元，而相邻的品牌柜台却只有4000元。”回忆当时的情景，刘成刚异常兴奋，“创业虽然艰苦，但是精神上却非常充实，始终坚信自己一定会成功！”

　　果真，一年多下来，刘成刚掘到了创业的第一桶金：100万元！

　　成功路径：“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论

　　从代理化妆品起步，刘成刚的事业呈滚雪球般发展，先后涉足工程装修、广告、地产、教育及人才培训等产业，企业也成长为一个拥有800多个股东的集团股份公司。回首走过的创业之路，刘成刚总结成功的制胜法宝是“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论。

　　“过去讲，‘宁为鸡头，不为凤尾’，但现实要求我们既能当好‘凤尾’，还能做好‘鸡头’。”刘成刚认为，在国外或发达地区被称为“凤尾”的事物，在国内或者当地可能就会成为新生的“鸡头”。被别人无数次证明是先进的经验和做法，只要“拿来”做有效嫁接就OK了，这就犹如站在巨人的肩膀上发展自己。

　　“比如说我最先代理的‘美国一号’系列化妆品，一瓶摩丝进价26元，市场销售价是120元；精华素也是我第一个引进哈尔滨的，利润更是非常可观。我后来做最熟悉的广告行业，也没走传统的‘广告代理’的老路子，靠广告差价赚取利润，而是学习国际通行的做法，创办自己的媒体《时尚广场》和凡奇影视。”

　　在刘成刚眼里，“拿来主义”并不是简单的“克隆”和“拷贝”，也有一个“本土化”的过程。但刘成刚引进项目时追求的一定是本土上的“鸡头”地位，创造第一，引领潮流。

　　有一次，刘成刚到美国去，看到美国孩子在家庭里通过网络学习中文，他便依托黑龙江省著名的哈尔滨市第三中学办起了“三中凡奇网校”，不仅使林区、矿区、偏远山区的学生身在本地就可置身于哈三中课堂，同时也可以使哈三中优秀的教育教学资源全社会共享。

　　在“拿来”的项目上，刘成刚坚持一个原则，此地没有就率先引进，别人若“跟进”就做出特色。刘成刚是最早将网络教育引进黑龙江省的，但随着时间的推移，这一市场竞争激烈起来，刘成刚就开始“变招”。日前，凡奇集团公司作出了一个大胆的举措：今年年底，凡奇网校所有的教育资源将免费向全国开放，全国所有的中学生都将成为受益者。

　　近几年，刘成刚开始涉足地产。虽然起步较早，但一出手就与众不同。他打造的楼盘多数是面向高端市场，引进国外“物以类聚、人以群分”的住宅理念，规划具有个性化的住宅区域，以致出现了抢购现象。他率先实施的产权式酒店经营模式也受到业界的追捧。

　　刘成刚说，他的这些思想和理论得益于眼界的开阔。因此他常常告诫自己的属下：只要有机会就一定多出去走走，看看外面精彩的世界。每年，刘成刚对凡奇集团优秀员工的奖励就是出国考察。现在，凡奇集团的一些重要业务都由年轻人“担纲”，其中5位优秀经理人还跻身百万富翁行列。

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